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艺生欧巴:用声乐课打造快手知识付费的百万富翁

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2019
08/28
11:14
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“大家好,我是艺生老师”,点进艺生欧巴(快手ID:ys48341313)的视频,一个人,一架琴,他正在教授用咬字的修饰和共鸣的运用将情感注入歌唱,一曲深情婉转的《凉凉》从他的口中流出。

看到艺生欧巴的人,可能很难把眼前这个年轻帅气的形象和他大学老师的身份联系起来,但他实打实是沈阳音乐学院的教师,主攻流行声乐。

他是快手推出的“快手教育生态合伙人计划”认证的优质老师,拥有189.6万粉丝,开通的知识付费课程收获了3万名付费学员,年收入达到百万级,是真正意义上的“知识百万富翁”。

菜市场阿姨让他意识到自己火了

2017年,艺生欧巴开始在快手上记录自己的歌声。一首《南山南》,他的视频播放量突然从几十到了6000,很多人在作品下留言“你唱歌很好听”,他的粉丝慢慢涨了起来,也让他看到了音乐在快手上的可能。

当时,艺生欧巴将快手直播看作是和母亲的一种交流方式。从上大学起他就离开了家乡,因为工作的关系,一年也难得见母亲几面。在快手开通直播以后,每次他直播,母亲都会来到直播间,听听他唱歌,看看他说话,母子俩仿佛身处在一块儿。

然而18年1月,不幸降临,母亲永远离开了他。想到母亲最喜欢听他唱歌,艺生欧巴冒出一个坚定的想法,让更多人听到他唱歌,让更多人学会唱歌。

恰好,一个叫“原大”的粉丝给他留言问“老师,您真的是老师吗,那您为什么不分享一些唱歌的专业知识呢?”他茅塞顿开。

第一个作品就上了热门。这给了他继续下去的动力。他将唱歌的技巧和流行歌曲结合起来,每次找到一个切入口,深入浅出地将技巧剖析出来,关注他的人越来越多。

一次下班后,他去买菜,菜市场的阿姨看着他,突然说,“小伙子,你是在快手上面教音乐吧”,艺生欧巴有点懵,阿姨笑着说,“你本人比视频稍微胖一点”。他意识到自己可能有点火了。

重要的不是唱成林俊杰,而是敢拿麦克风

作为快手上的优质知识用户,艺生欧巴是首批被邀请加入快手教育的人。他很快意识到了视频课程的优势。

首先是效率高。传统线下课程和线上一对一指导覆盖面都极小,而视频课程则不限时间地点和人数,极大提高了教学效率。其次便利学生,“足不出户,尽享奢华,随时随地学到沈阳音乐学院老师的课”。

但从线下到线上的教学并非照搬即可,艺生欧巴针对线上特点,对自己的教学方式做了很大调整。

他进行了深入的市场调查,了解到快手平台上喜欢音乐群体的真实需求,“我不需要唱成林俊杰,我只要唱歌不走调就OK,我只要敢把麦克风拿起来就行。”

他转变思维,设身处地的换位思考到零基础学生的角度,重新设计自己的整套课程体系。他还擅长发掘需求,在直播时会主动和粉丝沟通,“你想不想让你的歌声再多一些转音?”主动为用户创造他需要的点。

艺生欧巴提出,做线上课程最重要的就是商业思维。以前的人会认为老师不能卖东西,但他认为在电商时代,课程就是一种商品,存在交换的价值。在这种商业理念的指导下,才能把线上教育发展起来。

然而,在商业之外,艺生对于声乐教育也有更深的思考。付费课程固然能通过市场化的手段,让老师和学生有付出、有回报。但是作为一个声乐老师,理应点燃更多人对于唱歌的梦想。

上课期间,通过粉丝的互动,艺生不断整理自己学生对于唱歌的真正需求,并针对性的进行一些免费短视频的录制——一个飞速增长的阶段开始了。

2018年10月,艺生的短视频作品频频得到快手算法的推荐,粉丝的增长也如一个飞速转动的齿轮运转起来。开课之初,艺生仅有40余万粉丝,但在频频的推荐过程中,50万粉丝、80万粉丝、100万粉丝、120万粉丝……

一个声乐梦想的布道者,在快手平台上慢慢成长起来了。

我比别人多一份叫责任的东西

当粉丝达到百万的时候,当越来越频繁地被路人认出的时候,艺生欧巴意识到,自己应该多一份叫做责任的东西了。

目前,他是快手线上所有声乐老师课程中更新的总时长和课程角度最多的人,是实打实的平台第一,但他并不满足于此,更追求把这份事业做长。

他投入更多精力在课程总结和改进中。据他统计,他的课程好评率能达到70%以上。每天,艺生欧巴都会抽出时间练声,不断进行自我学习。他认为,自己的学员在不断成长,如果自己不进步,就会被淘汰。

他还邀请了自己的同事们加入艺生团队,一起入驻快手教育,他希望将沈阳音乐学院的招牌在快手打响,希望有更多专业的人参与进线上付费教育中,让每个人在需要的时候,都能接受专业的音乐指导。

“喜欢歌唱就得让别人听见,在屋子里边叫做练歌,在舞台顶上演唱那叫演出,把窗户打开才叫歌唱。”对于艺生欧巴来说,快手教育给了他教别人打开窗户的机会,给了无数音乐爱好者亮出嗓子的平台。

以音乐为代表的兴趣类内容作为快手教育的重要组成部分早已在快手上形成了良好的知识教育生态,吸引着大批有共同兴趣的人在这里提升自我。不久前,快手推出“教育生态合伙人计划”,邀请优秀的短视频知识生产者进驻,艺生欧巴就是其中兴趣类课程的佼佼者。

通过“快手教育生态合伙人计划”,知识生产者们可以在精细运营辅导下积累优质私域流量,拥有完善的教育商业化场景,在快手社区获得多种成长和变现可能。快手教育将为知识生产者和用户搭建起互联网时代的短视频桥梁,传递先行者的经验,直接为用户的多样化成长提供力量。

当前,快手教育已有1万多名老师入驻,累计更新课程4万余门,有160万以上的用户通过快手教育进行了学习。

快手教育平台的出现,让知识生产者接触学习者的渠道更加多元、高效、普世化。快手教育生态负责人表示,“我们欢迎更多能稳定输出优质内容的人加入到合伙人计划中,通过自己的知识换取真金白银的回报,也希望更多用户能在快手教育上发现热爱,成长为更好的自己。”

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